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网络营 销如何提炼独特卖点

时间:2018-08-25

大部分 的产品都没有到垄断性的地步,消费者 非得到你这里购买不可。大部分 的产品在市场上存在不少的竞争者,如果你 的产品和竞争对手的产品都差不多,那么用 户为什么要从你这里购买?很多人 第一个想到的就是价格,互联网更是如此,竞争企 业在大打价格战,因为一 个行业往往是赢者通吃,在互联网行业,可能竞 争对手开始只领先一点,但因为马太效应,这个领先会越来越大,直到赢者通吃。互联网 企业就是希望先赔本赚吆喝来先击垮竞争对手,然后再开始盈利。然而还 有更多的行业不是这样,在产品 和服务都差不多的情况下,最重要 的就是提炼自己产品的独特卖点。如果说 你的产品和竞争对手完全一样,那么能 不能找出和别人不同的卖法?别人做实体,我能不能专注外卖?别人做淘宝,我能不能做二类电商?

怎么寻找独特卖点

如何找到产品卖点

在寻找卖点的时候,我们要 避免一些流于形式的口号,例如:
产品质量过硬
每个公 司都会说自己的产品质量过硬,但是哪 个公司会说自己的产品质量不好呢?所以如 果大家都说自己质量好,那么这 个卖点就没什么独特的地方。
服务好
每个公 司都说自己的服务好,这个也 不能算主要卖点,只能算加分项。
价格低
每个公 司都说自己物美价廉,低价策 略长期来说是危险的,你能卖的价格低,你的竞 争对手也能卖得更低,这个也不能算卖点。

想要真正吸引用户,就要相 处一个独特的特殊的,可以从 以下几个方面着手:
1、市场的第一个
第一总 是最吸引目光的,如果你 是某个市场的开拓者,那么第一就是资历,你就掌 握行业的话语权。那么如 果是成熟行业呢?那么你 是否可以做市场下细分的第一?比如茶 叶市场的小罐茶,虽然不 是做茶叶的第一,但是却 是小罐茶叶的第一。再比如修护型洗发水,虽然不 是洗发水的第一,但是却 是修护型洗发水的第一。
2、新的产品特性
所有产 品都同质化的时候,如果一 个产品拥有新的产品特性,那么会 让你的产品和竞争产品区分开,甚至独 创一个新的市场,比如传 统有桩单车和共享单车。
3、历史传统
有些产 品具有深厚的历史传统,这个是 时间积累出来的,很难被其他产品取代,比如Facebook,他的核 心竞争力不是技术,别的公 司只要有钱完全可以做一个和Facebook一样的社交网站,但是他 的核心是他的庞大的用户。
4、专门化
市场较大的时候,可以定位于垂直领域,比如抖音,在视频市场有腾讯、爱奇艺、优酷三大视频网站,短视频 有快手一家独大,抖音上 线初期定位于年轻人电音、舞曲,区别于 快手和小咖秀的对嘴型。
5、市场领先地位
有时候 市场领先地位本身就是一个很好的卖点,因为用户的从众心理,在市场 上很多产品犹豫不决时,往往跟随大众,选择卖 的最好的几种是避免选择到不好产品的方法。


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